佛山不銹鋼管與房地產(chǎn)作為上下游產(chǎn)業(yè)鏈休戚相關(guān)，不少企業(yè)依賴大宗業(yè)務(wù)，與地產(chǎn)發(fā)展的綁定關(guān)系頗為緊密。而隨著近年地產(chǎn)不確定性增強(qiáng)，及存量市場(chǎng)翻新等需求逐漸突出，推動(dòng)佛山不銹鋼管企業(yè)向C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)身。
定制佛山不銹鋼管企業(yè)在C端市場(chǎng)的“搏殺”，相較來講更為激烈。曾經(jīng)依仗著地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起的定制佛山不銹鋼管企業(yè)，為順應(yīng)當(dāng)下精裝房改造、存量房家裝動(dòng)機(jī)逐漸顯現(xiàn)的現(xiàn)狀，紛紛切入整裝渠道以迎合C端消費(fèi)群體，并且通過延伸新品類、跨界合作等形式，加大力度觸及C端消費(fèi)者。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和消費(fèi)者購(gòu)物行為的改變，某些佛山不銹鋼管企業(yè)全面布局線上和線下渠道，以更好地滿足消費(fèi)者的需求和購(gòu)買習(xí)慣。如布局天貓、京東、小紅書、抖音、快手等各大電商平臺(tái)，并加強(qiáng)與家裝公司渠道的合作關(guān)系，廣泛開展各類設(shè)計(jì)師品鑒、大咖站臺(tái)等活動(dòng)，通過線上線下協(xié)同發(fā)展。在佛山不銹鋼管企業(yè)爭(zhēng)搶C端市場(chǎng)的同時(shí)，面向B端的大宗業(yè)務(wù)渠道也在近兩年呈現(xiàn)另一番景象。
大宗業(yè)務(wù)令不少企業(yè)背負(fù)“包袱”，如被拖欠貨款、回款賬期延長(zhǎng)、影響現(xiàn)金流量等，佛山不銹鋼管企業(yè)接下來將如何經(jīng)營(yíng)好大宗業(yè)務(wù)，成為一道難題。
盡管如此，對(duì)不少佛山不銹鋼管企業(yè)來說，對(duì)大宗業(yè)務(wù)的布局力度有所不同，但大宗渠道是企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的重要來源之一。
B端與C端銷售的核心：品牌與產(chǎn)品力
不少企業(yè)在B端與C端銷售上兩手抓，如何都能兼顧?其中 共通之處在哪里?
B端工程業(yè)務(wù)最終也將指向C端客戶，地產(chǎn)商在選擇精裝配套合作品牌時(shí)，也顧慮消費(fèi)者的認(rèn)知，采購(gòu)依然以消費(fèi)者的偏好來選擇。于是，在一定存量的消費(fèi)市場(chǎng)，最終的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力又回到了品牌、產(chǎn)品，成為其能否行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。
“綠色化、智能化與適老化是行業(yè)與社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。支持佛山不銹鋼管企業(yè)加強(qiáng)佛山不銹鋼管產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)迫在眉睫。”
存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)增速放緩是必然趨勢(shì)。因此，與今年中央陸續(xù)推出的關(guān)于促進(jìn)佛山不銹鋼管消費(fèi)措施呼應(yīng)，佛山不銹鋼管行業(yè)未來發(fā)展的綠色化、智能化、定制化、適老化等特點(diǎn)將愈發(fā)明顯，頭部企業(yè)在產(chǎn)品力與品牌力等多方面持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，有望在行業(yè)規(guī)范化高質(zhì)量發(fā)展中脫穎而出。