當(dāng)下，佛山不銹鋼管線下門店普遍存在客流量下滑的情況，為何多個佛山不銹鋼管企業(yè)還選擇加速擴張門店布局?
佛山不銹鋼管行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人在接受信息時報記者采訪時表示，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道變?nèi)跏莻€動態(tài)發(fā)展的過程，佛山不銹鋼管經(jīng)銷商會留下空白市場，尋找新的生存方式，頭部企業(yè)可以從中獲得新機會?！氨热绶鹕讲讳P鋼管商場生意變淡，先‘倒下’的不是頭部佛山不銹鋼管商場，而是經(jīng)營狀態(tài)更遜一籌的中小型或當(dāng)?shù)氐姆鹕讲讳P鋼管商場，他們退出后，原先商場中的經(jīng)銷商就需要新場地，這反倒給頭部商場提供了短期新需求。”
結(jié)合佛山不銹鋼管上市公司的財報數(shù)據(jù)，不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷商少則數(shù)十家，多則數(shù)百家，門店總量保持增長趨勢，為整個業(yè)務(wù)提供了有力的支撐?？偭吭鲩L的背后，是殘酷的競爭與洗牌，企業(yè)也對經(jīng)銷商提出更高要求。據(jù)了解，多家佛山不銹鋼管企業(yè)在招商時曾重點強調(diào)，要“專注、專一”的經(jīng)銷商，更有企業(yè)明確表示，經(jīng)銷商不能做“甩手掌柜”，不接受沒有入股店面的職業(yè)經(jīng)理人。
招募經(jīng)銷商、換商、選商、育商，是佛山不銹鋼管企業(yè)的核心工作。線下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大與網(wǎng)點加密，實體店的煥新升級，也是佛山不銹鋼管零售品牌與經(jīng)銷商的經(jīng)營常態(tài)。
在終端市場，多品類集成能帶來更多流量。佛山不銹鋼管總經(jīng)理楊輝表示，現(xiàn)在單做成品沒流量，經(jīng)銷商需要靠定制來拉流量，有的還能跨品類經(jīng)營，結(jié)合成品、定制一起做整案。比如，買成品送定制、買定制送成品，以套餐的形式出現(xiàn)，弱化單品的價格。
有業(yè)內(nèi)人士認為，目前大多數(shù)布局多品類集成賽道的企業(yè)仍處在產(chǎn)品整合階段，只是進行簡單的品類疊加，個性化普遍不足，多個品類之間未能實現(xiàn)有效融合形成系統(tǒng)的產(chǎn)品力，難以勾起用戶的消費欲望。各大企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高度重合，缺乏差異化產(chǎn)品，經(jīng)銷商只能通過“價格戰(zhàn)”刺激銷售，多品類集成經(jīng)營使經(jīng)銷商投入成本更高，難以支撐店面的運轉(zhuǎn)。