誤區(qū)一：企業(yè)只要做好生產(chǎn) 銷售交給代理商
從理論上講，不銹鋼管企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，不銹鋼管銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。
誤區(qū)二：不銹鋼管行業(yè)“品牌”意識不夠強(qiáng)
經(jīng)銷商，甚至許多不銹鋼管企業(yè)都認(rèn)為，不銹鋼管沒有“品牌”，所謂的“品牌不銹鋼管”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識，可以當(dāng)作是對目前不銹鋼管現(xiàn)狀的一種客觀反映，而不銹鋼管企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，不銹鋼管行業(yè)也不例外。當(dāng)然，這有可能是不銹鋼管產(chǎn)品本身的品牌，有可能是不銹鋼管流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果不銹鋼管企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。