佛山不銹鋼管目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)
佛山不銹鋼管目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。其關(guān)鍵問(wèn)題是佛山不銹鋼管市場(chǎng)選擇能否對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求，能否在目標(biāo)市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確與否，有以下幾個(gè)要素可以衡量，容量要素——是否有足夠的市場(chǎng)容量以保證可持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo);資源要素——是否與企業(yè)資源一致;競(jìng)爭(zhēng)要素——佛山不銹鋼管企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中能否保持競(jìng)爭(zhēng)力;機(jī)會(huì)要素——能否抓住機(jī)遇而又能回避威脅;壁壘要素——能否克服進(jìn)退壁壘;模式要素——目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇能否符合營(yíng)銷(xiāo)要求。與此相對(duì)應(yīng)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇可以用市場(chǎng)容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)性、市場(chǎng)機(jī)會(huì)適應(yīng)性和進(jìn)退壁壘適應(yīng)性這幾個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。
市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)
有了正確的目標(biāo)市場(chǎng)，還必須要求佛山不銹鋼管產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)的要求。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。定位得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標(biāo)顧客群體很快地打開(kāi)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不一致時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)挫折形成營(yíng)銷(xiāo)困境。佛山不銹鋼管市場(chǎng)定位正確性的衡量標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，一個(gè)是針對(duì)性，另一個(gè)是等效性。針對(duì)性是指市場(chǎng)定位對(duì)準(zhǔn)顧客的核心需求，與顧客需求有高度的一致性，符合管理學(xué)上的“木桶原理”。等效性是指根據(jù)顧客核心需求所確定的。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位要求佛山不銹鋼管企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)確定自己產(chǎn)品的屬性，使產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與市場(chǎng)的買(mǎi)點(diǎn)之間保持較高的同位度。